滝沢 本日は、株式会社Aer（アエル）代表取締役・小針明子さんにお話を伺います。よろしくお願いします。
小針 よろしくお願いします。
滝沢 まず、株式会社Aer設立のきっかけからお聞かせください。
小針 Aerは設立して3年（2025年現在）になりますが、私自身は2002年から人材紹介業界にいて、特にエグゼクティブサーチ、つまり経営幹部層の紹介に約20年携ってきました。そうした中で、「人が適材適所で輝くことで、社会全体に良い影響をもたらす」ことを実感してきました。
滝沢 エグゼクティブ層と深く関わってこられたのですね。
小針 はい。ただ、その一方で、経営層の方々が実はプライベートでは苦しんでいる姿も多く見てきました。仕事に追われ、家庭がおろそかになったり、定年を目前にして「自分には何が残るのか」と悩まれたり。そうした中で、経営者としてだけでなく、一人の人間としての幸せも支えたいと強く思うようになりました。
滝沢 そこで株式会社Aerでは複数の事業を展開されていると。
小針 はい。大きく3つあります。まずはエグゼクティブサーチ＆コンサルティング事業。次に、経営層向けの会員制コミュニティサロン事業「Aer-key（アエルキ）」。そして、自立した大人のための婚活サポート「アエルヒ」です。いずれも“人と人”を深く理解してつなぐという本質は同じです。
滝沢 一見、ジャンルが異なるようにも感じますが、根っこは共通しているのですね。
小針 まさにそうです。私は常に、その方の価値観や背景、人生観まで丁寧に聞き取るようにしています。経営者に合う人材を提案する場合も、その企業のフェーズやトップのタイプを読み解く必要があります。それと同じように、仲間づくりやパートナー探しでも「自分らしくいられる相手・場所」を見つけるサポートが大切だと考えています。
滝沢 社名の“Aer（アエル）”にはどういった想いが込められているのでしょうか。
小針 “Aer”はラテン語の「AIR（空気）」に由来しています。肩に力が入りがちな人が、空の下で深呼吸できるような場所でありたいという想いを込めました。比べるのではなく、自分らしく生きる人が増えていけば、結果的に企業や社会も豊かになると信じています。
滝沢 顧客層にはどんな悩みが多いですか？
小針 いわゆるエリートと呼ばれる方々が多く、自分の立場や周囲の期待に縛られて苦しんでいるケースが多いです。「一生懸命仕事をしているが株主や社長に認められていない。」「こんなに努力しているのに家庭がうまくいかない」など。そうした方々が、自分の本音や理想と向き合うきっかけを作れるよう意識しています。
滝沢 事業の中でも、エグゼクティブサーチの強みはどこにあるのでしょうか？
小針 弊社では、求人側のニーズを掘り下げるところから始めます。例えば「年商1000億円規模のメーカーのCFOがほしい」という相談があっても、その理由や背景を丁寧に聞き取っていくと、経営者が望むもっと適した人材像が見えてくる。単なる“スキルマッチ”ではなく、“文脈マッチ”を重視しています。
滝沢 転職市場に出ていない優秀な人材を探すプロセスも特徴的ですね。
小針 そうですね。活躍しているエグゼクティブの方は基本的に転職活動をしていません。ですから業界分析をしながら、こちらからアプローチすることが多いです。その分、紹介の精度や説得力が問われます。
滝沢 小針さんご自身が、この仕事を志すようになった原体験があるとか。
小針 はい。子どもの頃、父の転勤で転校を繰り返し、「みんなと違う」ことに対する違和感を抱えていました。その後、教育の道を目指すも、現在の学校教育では「正解があることを前提とした思考」ばかりで、個性を育てられないと感じました。社会に出た人を変えていく方が早いのではと思い、人事の経験を経て、今のエグゼクティブサーチの道に入りました。
滝沢 まさに“人を活かす”ことに一貫して取り組まれているのですね。
小針 そう言っていただけると嬉しいです。今では人材紹介を通じて出会った方々が、コミュニティでもつながり、お互いを支え合っている。そうした“人の輪”が広がっていくのが本当に楽しいんです。
滝沢 最後に、これから株式会社Aerと関わってみたいという方へのメッセージをお願いします。
小針 はい。何かの正解を探すよりも、「自分らしくいること」に悩んでいる方に、ぜひ声をかけていただきたいです。仕事でも、仲間でも、パートナーでも、誰かとつながることで人生はより豊かになります。そんな一歩を、Aerが支えられたら嬉しいです。
滝沢 本日はありがとうございました。
小針 ありがとうございました。
株式会社Aer 代表取締役 小針明子 Akiko Kobari
大学卒業後、大手損害保険会社で人材開発・採用業務に従事。出産を機に一度退職後、大手人材紹介会社でコンサルタントやマネージャーを歴任し、エグゼクティブ領域の立ち上げに貢献。独立系エグゼクティブサーチファームで約10年にわたり部門長を務め、2022年に株式会社Aerを設立。2024年より上場企業の社外取締役も務める。20年間で数千名のエグゼクティブ転職を支援し、キャリアに寄り添う支援を続けている。
株式会社Aer：https://www.aer-day.jp
Aer-key：https://aer-key.aer-day.jp
アエルヒ：https://aeruhi.aer-day.jp
1999年にユニチカ水着キャンペーンガール選出され、2004年フジテレビドラマ「プライド」や「マルモのおきて」、テレビ朝日ドラマ「DOCTORS 最強の名医シリーズ」など数々のドラマ出演。また「秘密のケンミンSHOW」、「林修の今でしょ！講座」などのバラエティーでも活躍！NHKBSプレミアム「晴れ、ときどきファーム」レギュラー出演中！
インスタグラム：@saori_takizawa.official
